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活着,才是商业运营的第一法则!

活着,才是商业运营的第一法则!

·2018-08-27 10:08:49 浏览量:694
摘要:活着,才是商业运营的第一法则!

1、活着,是商业运营的第一法则

租售比20%已经相对偏高,既然有一半亏损,商家没有在良性运转的轨道上,降租必须,二次招商也难以避免。

降租意在调整、不一定就会贬值。不降面临二次招商事小,物业贬值更甚;商业需要接地气,充分调查的基础上与商家共渡难关,良性运转起来必定会再次升值!降利大于弊。

稳定商户,有商户才有市场,特别是在目前各行业很差的情况下。降租是为了养商,没有商户哪里来的商业价值?

想赚钱先要别人赚到钱,降租金,与商户共度难关,双赢才是持久之道。多拿出些实际的手段方法来做自救,与租户共渡难关,毕竟物业是长期的,在寒冬还是和租户抱团过冬的好。

谈降租说明商户还有点信心,如果没有,直接撤场走人或闹事要求赔偿,你求他谈,他都不理你。大面积撤场,负面影响很大,招商更为艰难。建议稳住,慢调,否则,小业主都会跳出来,到时管理公司就要面对来自商户、业主、市场三方压力。

2、降租退租有技巧

和商户坐下来一起想办法,降租不是目的,挣钱才是出路。甲方要让乙方明白,共同努力,把经营搞上去才是出路,这个思想同步了,甲方做出一些激励政策给乙方,乙方也会接受。思想不同步,政策也不好推行。不能让商家对项目失去信心,否则怎么谈都没用。

这就好比打仗一样,找自身原因再改正已经来不及了,撤退又不是最明智的选择,这时就要想办法硬攻,硬攻就要讲究战略,把商家按照经营情况进行分级,制定不同的稳定政策,擒贼先擒王,那么多商家肯定有挑头的,根据政策和有代表性以及挑头的商家谈判,稳定住这些代表性商家,再谈其它商家。

续签的业户可以采用交2年,使用2年再赠2个月策略,等于变相降租。

免租奖励可以参考打折和奖励机制,一按交租期长短,赠送免租期,二按商户出勤情况赠送免租期(如,商户每周七天,按时开店无早退赠送几天免租期,需配合人员抽查)。根据市场情况可适当降租,签三年合同,2--3年再递增,保持平均,减少空铺率!

3、商业运营要用心

这种项目,项目的运营团队提早做好一件事,打探好商户的意向,避免报团闹降租,或者抱团撤场。降租,勉强可以谈,一旦撤场的话,二次招商的空置期的损失,重新招商免租期的损失,团队费用等等,算下来不划算。

解决客户问题后,需要解决商场自身的问题。这么鲜明的减租风居然没应对预案,说明商场领导跑心了。

营运团队有相当的责任,预见和预判不够,太过乐观,合约到期就开始紧张了....显然准备调整不足。应严慎梳理问题真正症结,而不是单纯减租来应对,尽管大市场不太乐观,但我们的盲目,松懈经营创新更可怕。

一个最简单的办法,商管人员找商户老板每月聊2次天,都会发现。商管人员,聊天为主,发号施令为辅,其实传递这些预警信息的过程,也是一个联络商户感性和思想的过程。

这种商业光靠降租不能解决问题,需综合考虑业态调整!各商户早期入驻合同的签订时间一定要错开,避免整体撤场。


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